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同行人爆料 在西藏当一名导游赚多少钱?

每次领队,都会有一些驴友,都会对领队各种的猜测,各种的预防,住酒店是不是转到我们钱了,吃饭是不是赚了我们钱了,买东西是不是赚了我们钱了,门票上有没有什么猫腻?而且有时候产生敌意,这将大大影响,出行玩乐的乐趣,使得我们出去旅游,变得事半功倍,不管是自己开车,还是拼车,曾经无数次和驴友们讲,凡是能用钱解决的事情,都是小事情。

爆料一下,西藏领队,都能赚到哪些钱?

 

为什么这么说呢?

多花个三十二十,十块八块,最多百八十,买一个开心,难道不划算吗?

自驾游川藏线,在路上有一些观景台,他是属于私人承包或者集体的财产,人家就是要收费,五块或者十块,你不愿意给,就说人家这里乱收费,这也是不道德的,人家都明码标价,代表人家是君子,你不愿意给,你可以不进这些观景台,当然了,川藏线上的大多数观景台都是免费的,只有折多山这边极个别少数观景台是收费模式,咱也可以理解。

有的驴友,心里接受不了,于是产生了敌意,其实这是没必要的,出来玩儿,多花个十块八块,百八十块,获得开心,实在是太值了,为什么要去计较呢?难道开心不重要吗?

还是忘记了,我们出发的时候的目的呢?

爆料一下,西藏领队,都能赚到哪些钱?

 

那么,今天就讲一讲,西藏领队都有可能在哪些地方能赚到钱,写这篇文章的目的,就是让大家放下心里的芥蒂,把更重要的事情放在第一位,那就是玩的开心,才是真正目的。

第一,住宿方面,每一个领队,提前给你联系好的房间,都会有不同程度的一些返利,大概也就是每个房间20或者30这样子的。

可能,有的驴友不怎么相信,总是利用各种网上平台,去查一下,针对极个别的酒店,驴友们也总会问出来一个问题,为什么你们订的酒店,要比网上贵?

我们这边,实际上也一脸懵逼,按理说老板给我们的报价,应该比市场价低,应该比网上价格低,这不是考验智商的问题,而是考验情商的问题,可是为什么要比网上贵呢?

一般情况下,我也只是去看一下携程,其他的地方我很少看,但是每个人用的平台不一样,每一个平台都有它自己的促销方式,实际上是什么情况呢?

爆料一下,西藏领队,都能赚到哪些钱?

 

实际上,每次我们都会质问酒店,你们是怎么搞的,为什么给我们的价格比网上贵,他们也一脸懵逼,于是各种联系平台,最终得到的结果就是,各个平台自己在做活动。

每家酒店,给到网上平台的价格都是一样的,但是每一个平台,根据大数据,算法,根据会员等级,根据各种返利,以及针对新用户的一种更加青睐,往往新用户看到的价格更有优势,而且每一个平台,促销制度不一样,于是就出来了不同的价格,搞得我们也很被动。

假如,你要懂得网络平台,他们有一种杀熟,鼓励新用户,鼓励低等级用户的策略,对于我们这些领队来讲,都是束手无策的,我们只能不停的给用户解释,可是你越解释,大家对你越反感,就是这样的一个状态,于是因为酒店的矛盾,并不在少数,每一个领队都会遇到。

而大多数情况下,领队预定的酒店,不会比网上贵,理论上要比网上便宜,极个别的酒店,会遇到上述这种情况,所以,综合来讲,一次出行,同样的酒店,领队帮大家预订,总体来讲一定是优惠的,然而,领队也有利润,其实这是一种双赢,何乐而不为呢?

第二,吃饭,实际上,和大家讲,凡是在川藏线上,你在任何一家饭店吃饭,只要领队想和老板要返利,没有一家能逃脱的,否则,在这条线路上就没法混了,你知道,每年有多少人通过川藏线进藏,都是领队带去的,如果没有这些领队,带着客人去吃饭,他们可能就开不下去了,为什么要给领队返点呢?

这实际上就是一种营销方式,饭店给领队点好处,领队也愿意带人过去,只要饭店的饭菜质量不是那么太差,争取做到最好,实际上这是一个三方共赢的方式,客户吃好,领队有钱拿,饭店有钱赚,有什么不可以吗?

第三,买东西,有很多驴友到了西藏,都希望买点儿当地的特产,虫草,中药,藏红花,蜂蜜,青稞酒,等等,凡是能买到的东西,说句不好听的,领队都能要到钱,不管是不是他带你去的,这个你信不信?

也就是说,你自己去买,也是花那么多钱,最后还给领队带来一点点利润,也是花那么多钱,你是做一个成人之美呢?还是就想把这些钱花给商家,就让商家赚钱,和你的领队成为一种对立的关系,对你又有什么好处呢?

第四,门票,实际上川藏线所有路上的景点门票,对于自驾游来讲,根本没有任何优惠,都是刷身份证,各买各的,或者是你在想,领队统一去给你买,他会有各种优惠,这个你就想错了,所有的景区,只针对旅行社,而且是有一定规模的旅行社,才会有折扣,这种折扣也不是以价格上的折扣,而是你拿到了多少票会返给你多少票,比如说,你卖掉1000张票,可能再给你100张票,这100张票就是利润,这就是旅行社的操作方式,而川藏线上的,都是以小包团为主,根本没有能力去议价。

和我们组队,一般去西藏,我们只拿房间的折扣,每个房间拿个20或者30,其他的钱,我们一律不赚,为什么呢?

用户体验,更重要,住宿我们是统一安排,统一联系,因为有时候,团队比较大,每次都需要几十个房间,这需要提前统筹,而我们这么大量的房间,每一家酒店都是争取的重要客户,我们说,没有给我们好处,作为客户,估计你自己也不相信,我们也要实话实说,跟客户之间零距离沟通,获得理解,信任,其实也是为了让客户玩得更开心的一种方式。

吃饭,我们都是随意安排,采取客户自动选择,网络平台选择,以及我们推荐的方式,一般情况下,我们推荐放在最后,除非客户有需求,我们才会推荐,否则绝不推荐,免得驴友心里边,有各种的猜测,毕竟用户第一。

买东西,我们绝不参与,也不推荐,想买自己就去买,不想买就拉倒,客户执意让我们推荐,我们就会告诉他,这个我们会有返利,你可以到这儿去买,就是一个简单的指引,主要是为了让客户,更满意的和我们玩,不要因为这些小瑕疵,影响了我们之间的关系。

门票,除了布达拉宫需要预约以外,其他的门票都可以现场购买,自己购买,我们不统一购买,避免嫌疑,实际上,布达拉宫门票,也有很多的玩法,比如说,直接给驴友们安排拉萨一日游,包括布达拉宫,大昭寺,小昭寺,以及八廓街逛街等等,而这种方式,实际上也是有猫腻的,一定会把你带到一些购物店。

包括在拉萨,推荐很多旅拍,这些摄影公司也会给我们返一些钱,我们推荐美女过去,你买一个698的套餐,至少要给我们100块钱,可以吃一顿美餐去了,这种事情,我们也不会推荐,除非客户执意要求,才会去推荐,而且要把事实真相告诉客户,反而这个时候客户的反馈效果更好,因为心里面没有芥蒂了。

是领队与客户之间唯一的信任通道,打消芥蒂,才会获得相互彼此尊重,然而客户,体验价值会更高,获得更满意的旅行效果,任何时候都不能忘记,客户的内心是怎么想的,让客户的内心放下芥蒂,是我们义不容辞的事情,假如是你,你会选择我们做领队吗?

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